');
Стратегии в поисковой рекламе
Как поисковики ранжируют страницы?


Что такое поисковая реклама?


Поисковая реклама представляет собой термин, который по своей сути является заблуждением. Некоторые используют этот термин, наравне с «Sponsored Search» или «оплата за клик», как в "Google AdWords". Конечно, это актуальные рекламные объявления, которые привязаны к конкретным ключевым словам или фразам. Как таковые, они являются целевой рекламы, потому что они просматриваются только благодаря самому ключевому слову. Другие используют этот термин для обозначения "органической поисковой оптимизации» или «SEO», которая на самом деле не является рекламой. Скорее всего, эти списки основаны исключительно на релевантности по оценке самих поисковых систем. Эти списки основаны на очень сложных методах оптимизации. Успешная органическая оптимизация приводит к заметному положению ресурса в списке без издержек для владельца сайта, независимо от того, сколько раз список отображается или нажатии.

Вне зависимости от контекста, «оплаты за клик» или SEO-оптимизации, поисковая реклама всегда сосредоточена на ключевых словах. Это резко контрастирует с традиционными видами рекламы, такими, как прямой маркетинг по электронной почте, рекламой в лифтах, телевидение, радио, реклама в печатных изданиях, рекламные щиты. Традиционная реклама приходит к Вам. Таким образом, Вы редко видите и не слышите объявление именно тогда, когда вы ищете точные данные о продукте или услуге. Например, реклама в лифтах бизнес-центров считается очень успешным с 1% откликов во многих случаях. Еще более низкие проценты считаются успешным использованием печатных СМИ, а также телевидения, радиовещания и рекламы в лифтах жилых домов. Даже с электронной почты, которая не является традиционным методом рекламы, относительно низкие показатели откликов аудитории хороши. Это потому что они все являются нежелательными формами рекламного контакта с аудиторией, инициированными продавцом.

Поисковые системы являются прямой противоположностью, так как это покупатель, который на самом деле инициирует контакт. И «оплата за клик» и SEO-оптимизация ориентированы на компании, занимающиеся поисковой рекламой, и обе стратегии используют соответствующие ключевые слова и фразы для привлечения вероятно заинтересованных сторон. Таким образом, те, кто ищет конкретные продукты, услуги, информацию и т.д., вероятно, найдут именно то, что они ищут на первый или второй странице поиска Google. Хорошо выполненная стратегия «оплаты за клик» или SEO-оптимизации приведет к хорошей видимости ссылки в самом начале страницы или поблизости в результате поиска по ключевым словам.

Основное преимущество поисковой рекламы должно быть очевидно. Когда ищущий человек или потенциальный покупатель запускает поиск, реклама выдается именно тогда, когда пользователь считает информацию или продукт достаточно важным, чтобы сосредоточиться на поиске информации о нем. То есть реклама получается очень своевременной и актуальной. Этого не происходит в неподходящее время или несвоевременный момент так, как практически всегда случается с традиционными формами рекламы. Традиционная реклама не может быть такой же целевой, потому что она не допускает контроля, как, когда и при каких обстоятельствах реклама будет увидена или услышана. Итак, если Ваша поисковая реклама программа делает Ваше предприятие видимым уже в первые секунды, когда пользователь инициировал поиск, у Вас есть максимальная возможность быть найденным именно тогда, когда покупатель действительно готов купить Ваш товар. Психологическая сила этого метода рекламы не может быть переоценена. Рассмотрим типичную реакцию большинства людей, когда они сталкиваются с нежелательной рекламой, приходящей к ним. По сравнению с традиционными видами рекламы, примеры которых представлены по тексту выше, в сравнении с рекламой в лифтах, поисковая реклама оказывается на виду именно тогда, когда пользователь готов ее получить, она не оказывает на клиента давления и не является навязчивой.

Одним из исключений являются желтые страницы. Уже более века она была самым простым и примитивным средством поиска. Люди открывали желтые страницы только, когда они были необходимы, чтобы получить номер телефона с какой-то определенной целью. Однако когда в последний раз вы использовали желтые страницы? С наличием Google, Yahoo и других поисковых систем теперь кажется нелогичным открывать громоздкие книги и листать все эти страницы. И если Вы хотите получить списки за пределами Вашей страны, Вам придется даже покупать другие громоздкие книги. Эта деятельность является видом стороннего поиска, так как теперь Вы можете просто открыть Google и ввести то, что вы ищете, получая при этом мгновенные результаты.

Было бы упущением не отметить здесь, что только то, что у Вас есть эти большие поисковые системы и Вы можете использовать сложные профессиональные приемы рекламы, такие, как «оплата за клик» и SEO- оптимизация, чтобы быть замеченным Вашей целевой аудитории, еще не означает, что Вы будете успешны. Вы выиграли только полдела. Когда Ваши посетители осели на Вашем сайте, Вы должны захватить их внимание в считанные секунды! Люди, находящиеся в поиске сайта, по своей природе требовательны и нетерпеливы, у них там должна появиться немедленная, веская причина, чтобы продолжать читать (или иначе взаимодействовать с Вашим сайтом). Если вы не можете привлечь внимание пользователей сразу, они вернутся на страницу поиска, чтобы посмотреть другой сайт.

Таким образом, если Вы стремитесь к SEO-оптимизации, «оплате за клик» или «поисковой реклама», как бы Вы это не называли, Вы должны конвертировать посетителей в покупателей. Стратегия поисковой рекламы должна быть преобразованием в дополнение к видимости. Для достижения высоких темпов преобразования, возможно, вы придется иметь отличный "захват" аудитории с очень точной преобразовательной "воронкой", которая проведет посетителя по сайту, каждой странице все более и более целенаправленной и ориентированной на преобразование посетителя в клиента.

Поисковая реклама имеет много преимуществ по сравнению с традиционной рекламой в лифтах и классическими методами маркетинга. Это в основном сводится к тому, что Вы хотели бы иметь больше шансов, если кто-то прокладывает путь к Вашей двери или если Вы пытаетесь привлечь внимание нецелевых, случайных людей, которые в подавляющем большинстве случаев не заинтересованы, по крайней мере, на тот момент связаться с Вами. Профессионально выполненная поисковая реклама в сочетании с твердой ценным предложением является лучшей стратегией успеха уже в 21 веке.